FARE IMPRESA IN POLONIA PARTE 2: UN BUON BUSINESS PLAN

FARE IMPRESA IN POLONIA PARTE 2: UN BUON BUSINESS PLAN

marzo 14, 2018 Consulenza aziendale Normativa polacca 0
il business plan deve contenere i seguenti elementi

UN BUON BUSINESS PLAN 

Un buon business plan non è solo un allegato non gradito preparato all`occasione di chiedere un prestito bancario. Questo è un piano d’azione per l’imprenditore e una guida da portare con sé nel percorso chiamato la propria azienda.

un buon business plan“Le imprese che pianificano, lavorano meglio di quelle che non lo fanno”. Un`eccellente idea per un business deve essere pianificata con molta cura e confrontata con la realtà del mercato, seguendo la regola “la migliore improvvisazione è l’improvvisazione perfettamente preparata”. Pensa bene a tutti i dettagli del tuo business “traducendolo” in numeri e facendo ipotesi di come il tuo investimento si svilupperà nel tempo, quali costi dovresti sostenere e su quali incassi potresti contare.

Dato che nella versione polacca disponiamo di un bel prospetto degli elementi del business plan vincente (business plan in polacco) nella versione italiana ne elenchero` gli elementi piu` importanti.

Qual è lo scopo e il contenuto di un buon business plan? 

Un buon business plan permette di stabilire gli obiettivi e metodi operativi della tua azienda. Ti permette di valutare la redditività del progetto, dei suoi vantaggi ed eventuali rischi. Sarà un documento importante non solo nella pianificazione dello sviluppo del business, ma anche nel caso di richiesta di fondi per investimenti o ricerca partner finanziari e soci.

Come diceva uno dei miei professori all`universita`: “Una sola cosa e` certa nel business plan, che certamente le cose andranno un po` diversamente di quello che abbiamo ipotizzato”.

Tuttavia, il piano per avviare l`impresa ci serve sempre perche` l`atteggiamento “intanto partiamo” anche con una fortuna che non vi abandona mai, strada facendo puo` causare  sorprese difficili da affrontare.

Per fare impresa, partiamo quindi sempre con una buona bussola o se preferite con una giusta navigazione.

Struttura di un buon business plan:

Struttura di un buon business planA prescindere della scala dell`investimento, un buon business plan deve contenere i seguenti elementi:

Introduzione, dove  presentiamo brevemente la nostra idea del business e spieghiamo le ragioni economiche del suo potenziale successo sul mercato. Fai capire cosa rende il tuo servizio o prodotto eccezionale sul mercato. Specifica chiaramente la missione e gli obiettivi dell’azienda – sia a breve che a lungo termine. Dove vuoi arrivare tra qualche mese e dove ti vedi con la tua impresa tra qualche anno?

Descrizione dell`impresa. In questa parte inseriamo le informazioni sulle risorse  umane (personale, esperienza lavorativa nel settore e le competenze professionali delle persone che intendiamo coinvolgere), descriviamo lo schema organizzativo dell`azienda e una chiara divisione dei compiti tra le persone che ne fanno parte.

Prodotti / servizi – in questa parte devi specificare cosa intendi vendere, a che punto stanno i preparativi del prodotto o servizio che vuoi commercializzare. Trova le informazioni sul “tuo” prodotto offerto dai concorrenti, fai un adeguato confronto tra l`offerta tua e quella che trovi sul mercato attenendoti ai fatti. Scrivi in cosa consiste il tuo vantaggio sul mercato.

Magari hai brevettato un prodotto e lo stai per lanciare? Descrivilo in tale modo da essere capito anche da non professionisti, cioe` dagli eventuali soci futuri o le istituzioni che finanzieranno la tua iniziativa.

Mercato e clienti – in questa parte disegna la situazione della tua idea del business sul mercato attuale, descrivi il settore in cui lavorerai e specifica chi saranno i  tuoi clienti e in che modo ti rivolgerai ai tuoi acquirenti. Quali bisogni dei clienti soddisferai con la tua offerta? Su quale mercato vorresti essere presente?

STRATEGIA DI UN BUON BUSINESS PLANStrategia – la strategia consistera` nella modalita` in cui vorrai prestare il tuo servizio o comercializzare il tuo prodotto. Descrivi anche la sede dell`impresa, le attrezzature di cui disponi o di cui avrai bisogno per avviare il tuo business. E` importante presenetare in questa parte del documento i canali di distriubuzione (ad es. vendite online, al dettaglio, all`ingrosso, la rete dei punti vendita, ecc) e le persone responsabili per le vendite. Specifica anche che politica e che tipo di servizi “post vendita” intendi applicare: servizio riparazioni, la politica di restituzione dei prodotti acquistati ecc. Ti puo` essere d`aiuto una chiara descrizione della comunicazione con i clienti, chiamata 4P:

  1. Product (Prodotto)
  2. Price (Prezzo)
  3. Promotion (Pubblicita` e promozione)
  4. Place (Distribuzione).

ANALISI FINANZIARIA DI UN BUON BUSINESS PLANAnalisi finanziaria – se nel tuo business avrai bisogno degli investitori, questa parte del business plan svolgerà un ruolo cruciale.

E` una parte più “tecnica”.  Preparare il prospetto dei ricavi e dei costi di un investimento,  stabilire un “break even point” o fare un`analisi di cash flow non e` una “scienza oscura” (vedi qui un`esempio dell`analisi cash flow). Fare una accurata analisi finanziaria di un nuovo investimento necessita nella maggior parte dei casi un`aiuto del professionista. Se non ti senti pienamente a tuo agio a fare autonomamente un`analisi finanziaria, puoi affidarla a uno consulente preparato in materia.   Concludero` con una osservazione (che sembra ovvia ma e` di massima importanza): le previsioni finanziarie nel nostro business plan non possono essere ne` troppo ottimistiche ne` troppo pessimistiche. I dati nell`analisi devono essere accurati ed affidabili.

Il sistema di controllo –  e` un`aspetto molto spesso trattato come secondario nella vita d`impresa. Tante volte fatto solo sulla carta. Dovrebbe invece essere applicato assolutamente in ogni tipo di azienda, sia nelle imprese piccole che quelle piu` strutturate.  Per poter seguire l`andamento del tuo business devi prevedere come e con quale frequenza controllerai le finanze della tua azienda.  Come farai il monitoraggio delle vendite, come valuterai l`efficacia della pubblicita` e promozione ecc. Come misurerai la qualita` del prodotto o dei tuoi servizi? Il controllo e`una parte integrale del tuo lavoro. Non lo devi trattare come una “sosta” inutile ma applicarlo nel lavoro di ogni giorno come una condizione indispensabile per goderti un successo negli affari.

Allegati – qui puoi aggiungere ulteriori documenti, come ad esempio i cv dei responsabili dell`impresa, i brevetti, informazioni sui diritti d`autore, progetti, schede tecniche, analisi di mercato, contratti preliminari, informazioni sui professionisti o studi di consulenza che hanno contribuito alla preparazione del business plan, ecc.

Leggi tutta la mini serie degli articoli su come AVVIARE UN’ATTIVITA’ DI IMPRESA IN POLONIA:

  1. FARE IMPRESA IN POLONIA
  2. UN BUON BUSINESS PLAN
  3. SCELTA DELLA FORMA GIURIDICA
  4. SCEGLIERE IL REGIME FISCALE
  5. RAGIONE SOCIALE E DENOMINAZIONE DI IMPRESA
  6. L’OGGETTO DELL’ATTIVITA’ E LA SEDE D’IMPRESA
  7. CONTO CORRENTE PERSONALE O AZIENDALE?

******

autore del blogL`autore: Anna Czerwinska, laureata in Economia aziendale presso l`Università di Economia ed Innovazione di Lublino e l`Università Carlo Bo a Urbino, traduttore iscritto sulla lista dei periti presso la Camera di Commercio a Macerata in Italia, Contatti: a.czerwinska@firmissima.com / www.firmissima.com

L`autore del testo si impegna a fornire le informazioni aggiornate e curate con la massima scrupolosità e diligenza. I contenuti presenti in questo sito sono  puramente informativi e l`autore non rilascia alcuna dichiarazione né garanzia, in merito alla precisione o completezza delle informazioni presenti in questo sito.

 

 

Servizi per le imprese fra Italia e Polonia

 

Sharing is caring:

 

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Facebook
GOOGLE
http://italiapoloniawbiznesie.it/it/2018/03/14/fare-impresa-in-polonia-parte-2-un-buon-business-plan/">
Twitter
LinkedIn